一站式购车 探访帝都电动车“集合店”

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:加拿大28官方网站_加拿大28走势图_加拿大28开奖

在环保宣传和政策推动下,不要 的消费者因为牌照限制、理念求新以及使用成本低等因为,开使了了考虑选购百公里油耗新能源汽车。却又有些地面临着该不该买、去哪儿买、买那此车等一系列大什么的问题。带着那此大什么的问题,亲戚亲们来到了北京中海电动新能源体验中心(以下简称中海电动),看看它是怎么才能 才能 让购车过程变得简单轻松。



燃油车私人消费市场在中国因为发展了1000多年,走过了汽车知识的普及阶段。但新能源汽车的再次出现还是近几年的事,大多数消费者对于新能源汽车的选购和使用仍趋于稳定懵懂情况报告,最高频的抱怨主要有有1个多 :

1、新能源汽车品牌少而分散,消费者共要几滴 时间奔波于不同的店面看车和试驾,徒增时间成本。

  2、消费者趋于稳定问题新能源汽车相关知识储备,对每款产品之间的区别、电动车安全性、续航里程、充电便利性等相关大什么的问题充满困惑,时要专业购车指导。

  3、一般的汽车服务机构或路边摊无法为电动车维修保养,售后服务不便。



价格比燃油车贵,充电比燃油车慢,因为买车和用车也没有不便,电动车的推广恐怕会没有难。中海电动正是看后了蕴含在你这俩痛点中的机遇,创新性推出了电动车“集合店”模式,希望用差异化、专业化的服务承包你的全套电动车初体验。

与单一品牌的传统4S店不同,中海电动蕴含了市面上不同品牌、不同级别近1000%的新能源车型,除了室内展厅,还提供了充沛的试驾车、维修保养及其它衍生业务,拥有完整的服务体系。将多品牌车型进行集中展示带来的好处要是,消费者还能助 减少寻找门店、车型筛选、价格对比的时间和精力,在一家店就还能助 高效完成所有前置工作,轻松实现一站式购车。你可不能否 ,你这俩模式下的销售顾问也会根据顾客的时要,推荐最适合的产品和服务,而完整都是一味地推销特定品牌的车型。

没有,你这俩“集合店”和亲戚亲们熟悉的“汽车超市”是一回事吗?随便说说完整都是多品牌经营,但两者何必 相同。汽车超市大多只注重销售,主打低价。中海电动则从售前了解用户需求,到售中的推荐与建议,再到维修、保养、金融服务等售后环节,均能助 为用户提供保障。



既不同于4S店,要是同于汽车超市,没有中海电动怎么才能 才能 获得车源?汽车之家了解到,一部分来自品牌授权,一部分则来自于其它资源方或4S店。目前,大多数4S店对于新能源车型都采取与燃油车一块儿销售的妙招,因为新能源车售后收益不如燃油车,对经销商的利润贡献度也较低,很容易造成“被迫滞销”。中海电动直接从4S店拿车,在给消费者带来购买便利的一块儿,也帮4S店扩大了电动车销路,可谓一石二鸟。

身为经销商,有众多的品牌和车型选择,为那此偏偏要做专注于电动车的“集合店”?亲戚亲们从体验店负责人、中海同创新能源汽车销售有限公司营销中心总经理张玉泉那里得到了答案。张玉泉从前是中冀斯巴鲁销售部的部长,随便说说年纪很轻,但十几年的行业从业经验我就对于目前的汽车销售市场有着个人的看法。

张玉泉我要是知道们,消费者来到中海电动,除了能助 买车、修车以外,一块儿还能更充沛全面地了解新能源汽车相关知识。随便说说新能源汽车因为是全球公认的未来汽车发展方向,但大部分消费者对它不了解、不信任,厂商和经销商也没有找到可盈利的商业模式,那此都影响了新能源汽车的推广普及效率。你可不能否 ,中海电动希望利用自身连接客户的优势,一边探索新型商业模式,一边对消费者购车进行良性引导,助力新能源汽车你这俩新兴产业的发展。

在体验中心开业初期,有些有购车意向的用户就被邀请参加店内举办的宣讲活动。通过那此活动,消费者不仅能筛选出个人心仪的车型,还能接触到新能源汽车技术、环保理念以及市场发展趋势,进而加强对新能源汽车的兴趣并树立信心。张玉泉现在还记得效果最好的一次活动,1000组蕴含42组客户都下了订单,其蕴含26组客户注销了要是因为选定的燃油车或新能源车,而选择了在中海电动重新下单购买更加适合的车型。





知识宣讲让消费者认清、拿出新能源,再辅以对比体验,还能助 助其快速锁定目标车辆、缩短决策周期。此外,中海电动还通过向车企提供营销建议,为消费者争取更大的利益。

张玉泉分享了有有1个 有关车厂的故事。在新能源经销商中,中海电动入局较早,销售业绩也位居前列。某A00级车型上市后在店里获得了很不错的销量,有有1个 月就能卖到10000台以上。眼看着销量攀升,厂家却老要提出涨价,销量一下从10000台掉到1000台,最差的月份仅售出必须70台。

在此期间,张玉泉曾多次与厂家谈判,提出盲目涨价必然会造成经销商和市场份额的流失,时会 伤害最忠诚的用户和意向客户。最终,厂家听取了他的意见,又重新进行了调价正确处理。

中海电动的核心团队成员,均来自奔驰、宝马、奥迪等主机厂,以及广汇、庞大等汽车经销商集团。凭借早期在行业内打下的基础,与厂家形成了同进同退的关系,在平等对话的基础上,不仅能为消费者争取更大的利益,还还能助 通过向厂商反馈真实用户意见和市场现状,帮助厂家修正商务政策和营销策略,最终令三方受益。



中海电动的经营模式,对消费者、经销商、车企完整都是其独特价值。你可不能否 现阶段,仅凭该模式让店面存活下来的难度非常大。因为何在?

最主要是盈利模式大什么的问题。集合店随便说说摊薄了每款车的固定成本,但一块儿也推高了运营成本。张玉泉给亲戚亲们算了一笔帐,4S店每年都可从车企获得固定的补贴和试驾车,但中海电动因为其非4S店身份,门店租金、人员薪资、市场推广及试驾车采购等费用完整由门店独立承担。“每个到店客户的营销成本几乎完整都是千元以上”,张玉泉向亲戚亲们透露。

面对成本的压力,张玉泉也曾设想:要何必 减少试驾车?要何必 裁减人员?要何必 缩减店面?又因为换有有1个 位置偏僻的店址?最终,他放弃了那此想法,因为他认为那此投入恰恰要是体验中心的核心价值,也是树立品牌必不可少的因素。

必须降低消费体验,要是能阻止成本增加,那怎么才能 才能 能助 让体验中心顺利活下去?

事实上,中海电动所属的中海同创新能源汽车销售有限公司(以下简称中海同创)因为走向了另一条生态化发展之路,以此来平衡资金与品牌价值的利害关系。通过“直营+一二级加盟商+合作妙招妙招 连锁”的运营模式,中海同创在全国范围内因为铺设了超过10000家门店,提供产品、物流、金融、培训、市场、系统等多渠道支持。



与此一块儿,中海同创还联合其它机构,让沉淀多年的经销商业态变得更加丰满。亲戚亲们推出的“新车界”手机App,将整车厂、金融机构、保险公司、二手车商、租赁平台等多方资源联接到一块儿,成为有有1个 B2B电商平台,一块儿,还能作为ERP店面管理系统,帮助经销商提升流程效率,构建有有1个 全产业链的商业闭环。

张玉泉还介绍说近期将推出“一年长期试驾”活动。消费者还能助 先以1000%的首付款购入新车并使用一年,到期后还能助 继续分期付款,因为把车退给经销商。中海同创会将回收的车辆流入个人的二手车平台,因为与分时租赁公司进行车源合作妙招妙招 ,从前一来,既正确处理了消费者对于"电动车不保值"的顾虑,又能助 资源流通,是一种 营销模式上的创新。



是那此因为让消费者在有购车需求的第一时间,就想到某个经销商品牌?又是那此因为,让消费者你可不能否 走进一家店,去了解、选择百公里油耗符合个人需求的新能源汽车?中海电动新能源体验中心的创新模式,或许将为整个汽车销售行业提供借鉴。

经销商模式经不要 年的发展与重塑,仍有不可替代的线下服务价值,也绝不用轻易被打败。在不断的自我生长与进化过程中,必须那此能真正实践服务创新的经销商才会受到消费者的亲睐,并走到最后。(文/汽车之家 翁萌)

猜你喜欢

大发彩神appapp下载官方志愿感悟:将人生最宝贵的年华用在在志愿服务工作上

 读书使我明白:甘愿无私奉献,是一笔精神财富。伴随着时代的最强音,积极响应祖国的号召,我毅然决然地加入了“西部计划”志愿者的行列,成为大学生志愿服务西部计划志愿者中的一员,现服

2019-11-15

北大2017年自主选拔测试今日启动 采取多样化考试方式

中青在线北京6月11日电(中国青年报·中青在线记者叶雨婷孙庆玲)今天,记者从北京大学获悉,北京大学2017年自主选拔项目——自主招生、博雅人才培养计划、筑梦计划的测试于11日至

2019-11-15

最新彩神app网址官方 NASA:美国龙飞船将于2019年1月前往国际空间站

图集据俄罗斯卫星通讯社报道,当地时间21日,美国国家航空航天局(NASA)发布消息称,太空探索技术公司(SpaceX)的载人龙飞船首次前往国际空间站的无人驾驶测试飞行将于201

2019-11-15

【彩神快三APP下载-彩神快三官网】国军为何打不赢解放军?看了这组图你就有答案

知道了 国军为什么在么在打不赢解放军?都看这组图你都有答案 h彩神快三APP下载-彩神快三官网ttp://www.sinaimg.cn/dy/slidenews/8_img/

2019-11-15

北京新机场将建服务京津冀会展中心

北京市商务委联合北京市发展改革委、北京市公安一分快三是怎么开奖的局等九部门日前一起印发了《关于有利于展览业创新发展的实施意一分快三是怎么开奖的见》。根据规划,北京将在北京新机场

2019-11-15